SEO для B2B и B2C: в чём разница

Опубликовано: 08.07.2017

видео SEO для B2B и B2C: в чём разница

Копирайтинг для B2C и B2B: практические приемы продающих текстов

До недавнего времени поисковая оптимизация была методом достижения целей в большей степени для бизнеса B2C. А сейчас всё большее количество маркетологов признают большой потенциал органического поиска для сферы B2B. Но для эффективной тактики и стратегии нужно хорошо понимать отличия в SEO для B2B и B2C.



Сравним некоторые параметры в разных бизнес-секторах:

B2B B2C
Время до покупки длительное короткое
Лица, принимающие решение несколько один
Потенциальный доход высокий низкий
Цель покупки / заказа решение для бизнеса решение личной потребности

Теперь рассмотрим, как эти параметры влияют на общую SEO стратегию.


Особенности B2B-маркетинга

Различия в целях

Начнем с целей: в обоих случаях нужны продажи, и нужно, чтобы продукт или услуга были найдены и заказаны, так в чем разница?

Цель SEO в среде B2C обычно заключается в генерации онлайн-продажи за один визит. В идеале, пользователи находят высоко ранжирующийся сайт в результатах поисковой системы и быстро проходят с целевой страницы по заданной воронке продаж: через корзину и оформление заказа.

Но в среде “бизнес-для-бизнеса” зачастую такой путь к конверсии - это нереально. Здесь продукты и услуги обычно не приобретаются так быстро, как в среде электронной коммерции. В процессе покупки здесь участвует большее количество заинтересованных сторон.

Цель поисковой оптимизации для большинства продавцов B2B - это не немедленная продажа, а попадание продвигаемой компании в тот список, из которого впоследствии будет выбран конечный поставщик. Конверсия в сфере B2B очень часто происходит оффлайн, после череды переговоров. Найти компанию в поиске - это только начало для реализации заказа. Но в этом и есть цель SEO: заказчик должен вас найти на первых позициях! Основной мотиватор решения о покупке в B2B - это риск, страх принять неправильное решение. Пользователю нужен максимум информации о компании, о продукции. Требования к продукту в этом случае намного выше, чем если бы покупка совершалась для домашнего пользования.

rss