Комплексный интернет-маркетинг для B2B
Опубликовано: 13.12.2017
SEO, контекст, лиды больше не работают
Эпоха "шаманских" методов seo-оптимизации закончилась, вы не поверите, но ключевые слова и покупные ссылки больше никому не нужны. «Яндекс» и «Гугл» перестали оценивать сайты, следующие этим заповедям. Ставки для рекламодателей повышаются день ото дня из-за огромной конкуренции в контекстной рекламе. При этом качество покупных лидов в b2b оценить довольно непросто. Каждый год появляются новые, более сложные инструменты интернет-маркетинга, растет и количество компаний, предлагающих услуги в этой сфере.
Методов много - отдачи мало, почему?
Во-первых, компании сегмента b2b практически не работают с интернет-аудиторией, не интегрируют свои процессы в интернет, в результате, не хватает «живой», актуальной информации о таких фирмах.
Миф 1. Вы еще верите, что кто-то читает и подписывается на новости на вашем сайте, кроме вас самих?
Построение комплексного интернет-маркетинга в компании
Во-вторых, бизнес b2b обычно выбирает навязанные агентствами или собственными представлениями методы продвижения, результаты которых не оцениваются в конечном эквиваленте - в полученной прибыли, соответственно, нет понимания эффективности потраченных денег.
Миф 2. Надеетесь, что с помощью рассылки "по базе 10 000 предприятий и организаций" можно что-то продать?
Где клиенты, где они?..
К вам приходят клиенты «из интернета», но вам постоянно кажется, что их недостаточно. Задумайтесь над такими вопросами: почему при безграничных возможностях интернета и огромной аудитории эффективность работы сайтов остается низкой? Почему вы продолжаете вкладывать ресурсы, силы, деньги в то, эффективность чего вы не можете просчитать? Вы сами повышаете зависимость продаж от платного трафика. Конечно, хорошо бы иметь в штате интернет-маркетолога, но профессионалы с опытом вряд ли часто ищут работу и, возможно, пройдут месяцы и годы, пока вы найдете такого специалиста.
Зачастую подрядчики предлагают такие методы, в которых разобраться почти невозможно. Не всегда понятно, как использование предлагаемых методов отражается на ваших продажах и на бизнесе в целом. Если же вы работаете в сегменте b2b, где сделки длинные, то практически нереально понять, сколько вы потратили, чтобы получить клиента (и где потратили правильно, а где нет).