Цели в B2B и B2C контент-маркетинге: в чем отличие?
Опубликовано: 20.05.2017
Прилагая максимум усилий к продвижению продукта, необходимо помнить о том, что судьба его успешной реализации находится исключительно в руках целевой аудитории. Как наладить с ней контакт? Понять, что способы продвижения, основания потребительского выбора и задачи в B2B и B2C – это те точки, в которых стратегии контент-маркетинга никогда не пересекаются.
Как считать эффективность контент-маркетинга. Наталья Куликова EMB2B 2014
Согласно последним маркетинговым исследованиям, B2B -компании вкладывают ся в рекламу, преследуя три основные цели:
повышение узнаваемости бренда; привлечение целевой аудитории; увеличение потребительского участия в реализации сделок.Корпоративные клиенты хотят сотрудничать с теми партнерами, у которых есть «имя» и положительная репутация. Это позволяет им привлечь собственную целевую аудиторию. Поэтому неудивительно, что повышение узнаваемости бренда занимает лидирующие позиции в этом списке.
Исходя из этого, контент в рамках B2B -стратегии должен информировать и просвещать общественность о том, что та или иная компания является лучшей в своем деле. Только так можно превратиться из обычного предприятия, которых в мире миллионы, в узнаваемый и вызывающий доверие бренд.
В то время, когда B2B -компании из всех сил стараются сделать свой бренд узнаваемым, демонстрируя свои знания и опыт в отрасли, B2C -предприятия пытаются создать ажиотаж вокруг своей продукции. Они пытаются сделать ее «желаемой» для потребителя.