Зачем CRM система владельцу небольшой B2B компании

Опубликовано: 23.12.2017

видео Зачем CRM система владельцу небольшой B2B компании

#EMB2B Контент маркетинг в B2B: чем кормить клиентов? Андрей Веселов

Вопрос абсолютно уместен и логичен и в этой статье мы постараемся дать на него прагматичный ответ.

Пример холодного звонка по сценарию (зал в восторге)

Малый бизнес отличается несколькими ключевыми характеристиками от своих более крупных собратьев:

Владелец или совладелец выступает в роли основного продавца Все занимаются всем, и нет четкого распределения функций Более высокая скорость принятия решений и реакции на запросы клиентов

Это те качества, которые позволяют выживать в конкурентной борьбе и дают шансы на переход в следующую весовую категорию - средний бизнес.


Посадочная страница + контекстная реклама - путь в никуда. Почему? Объясняем!

Стремление перевести свой бизнес из разряда небольшого в средний, а затем и в крупный бизнес - это и есть ответ на поставленный вопрос.

Именно здоровые бизнес амбиции заслуживают того, чтобы как можно раньше начать использовать CRM систему для решения нескольких задач:

Безболезненно менять менеджеров по продажам Разумно экономить на рекламе Не терять входящие обращения клиентов Быстрее развивать новые направления

Безболезненно менять менеджеров по продажам

Рано или поздно, происходит долгожданный рост клиентской базы и директор уже не в состоянии сам справляться и с продажами, и с другими функциями по обслуживанию растущего бизнеса.

Естественно, в такой ситуации приходится нанимать менеджеров по продажам и хочется, чтобы отдача от них была максимально быстрой, т.к. малый бизнес не может позволить себе неэффективную работу или длительную раскачку.

Тот, кто вводил в курс дел новых продавцов, знает, сколько времени это отнимает и как мешает работе тот факт, что все контакты есть в собственной записной книжке, а история договоренностей только в голове.

rss